1. Faites-en une affaire d’entreprise
Migrer vers SAP HANA est bien trop souvent considéré comme un exercice de migration technique alors qu’il est prouvé que l’engagement précoce de l’entreprise est un facteur clé de réussite. Pour gagner la confiance de l’entreprise, il faut commencer par lui présenter les gains rapides. Ainsi, le reporting sur demande en temps réel et l’application d’approbation Fiori peuvent constituer de solides arguments capables de convaincre tant les utilisateurs que la direction des avantages de SAP S/4HANA. La capacité à débloquer des outils d’analyse opérationnelle via du contenu prêt à l’emploi sur les modules de base, avec la possibilité de les étendre à ses propres scénario a également quelque chose de particulièrement intéressant. Quant à la possibilité de disposer d’outils d’analyse intégrés via Fiori, elle permet de réunir physiquement le monde de la saisie de données et les fonctions d’analyse pour les utilisateurs de l’entreprise. Cela facilite l’accès aux KPI et permet une prise de décisions plus rapide.
Mettez également l’accent sur les avantages que leur apportera SAP S/4HANA dans leur travail quotidien. Par exemple, en leur montrant quel sera l’impact sur les performances de leurs 10 transactions les plus importantes. Enfin, présentez quelques-unes des nouvelles fonctionnalités offertes par SAP S/4HANA. Si vous montrez à un responsable d’entrepôts comment rechercher des matériaux — en utilisant une fonction de recherche de type Google — sans avoir à saisir le nom complet du produit, vous attirerez assurément son attention.
En même temps, évitez de survendre les avantages de SAP/S4HANA. Définissez des attentes et un calendrier réalistes pour la migration.